淘宝 SNS 化的机会

　　呼和浩特网络公司：淘宝将自己的 SNS 交给了第三方，并为第三方开放淘宝平台的用户消费属性信息、商品信息、成交转化抽佣等数据。

　　一名淘宝内部人士称，目前与淘宝对接的电商类应用主要分为社区分享型，如美丽说、蘑菇街、LC 风格网等；以及切入电商的垂直资讯媒体，如易车网等，但总体以社区分享型居多。

　　2011年，原在淘宝网工作的陈琪嗅到了电商导购的机会，他借用美国图形化分享网站 Pinterest 的瀑布流呈现方式，离职后在杭州创办图形化电商导购蘑菇街。而在此之前，抓虾创始人徐易容在把网站卖给豆瓣阿北后，已率先发现了该领域的蓝海，2010年底，美丽说在北京上线。

　　呼和浩特网络公司提为什么淘宝开放平台，蘑菇街、美丽说等产品最先嗅到了机会？

　　蘑菇街、美丽说解决的是用户“买什么”以及去哪里买的问题，因此转化率尤为重要。同一个流量水平，蘑菇街、美丽说能够产生比淘宝更高的价值。

　　LC 风格网 CEO 马啦认为，与 Pinterest 不大相同，LC、美丽说、蘑菇街，归根结底是电商导购，而采用 Pinterest 的瀑布流形式，是因为该种呈现方式能大大的刺激用户的消费欲望，提升购买转化率。

　　蘑菇街副总裁李研珠透露，从蘑菇街到淘宝页面的转化率为 35%，在淘宝购买的转化率为8%，从用户到蘑菇街，再到最后在淘宝下单的整体转化率约为3%（由 35%*8% 得出）。

　　李研珠将蘑菇街这种电商导购的转化率拆解为四步。第一步是进入瀑布流图墙，第二步是进入商品详情页面，第三步是进入淘宝，第四步是形成购买。

　　呼和浩特网络公司既如果要提升第一步的转化率，就要加强内容引导，让用户更容易进入图墙。

　　如果要提升第二步的转化率，就必须让图墙上的商品够新、够好、够招人喜欢，还要考虑各种让瀑布流动起来的机制，如达人推荐等。

　　如果要提升第三步的转化率，就要想办法促发用户点击“喜欢”（收藏），并加强社群感，此外，为了增加关联购买，在商品详情页面下方也可以设置图墙。

　　在构建整个淘宝生态中，原阿里妈妈团队研发的“淘宝客”起到了淘宝母体与第三方之间的脐带作用，第三方社会化分享应用有了脐带的供血，更得以发展壮大。

　　“淘宝客”一词是在 09 年“大淘宝”战略中被第一次提出，是为淘宝开放平台的第三方应用提供基础的盈利服务，包括 CPC、CPS 等。

　　内蒙古网络公司：目前，淘宝客 API 日均分成 180 万，日均交易额接近 4000 万，整个调用次数已突破 6 亿，每 1000 次淘宝客点击可以为第三方带来 145 元的佣金。

　　以蘑菇街为例，每日获得佣金约 13 万元。这个数据不难计算。到站 UV*整站转化率*客单价*分成比例*淘宝客佣金比例，即为可获得的佣金。

　　据李研珠介绍，蘑菇街每日到站 UV220 万，客单价 80-90元，而目前淘宝相关商品有 50% 支持淘宝客，淘宝客平均佣金比例为5%，算上前文得出的蘑菇街整体3% 的转化率即可得出蘑菇街每日的佣金数额。

　　内蒙古网络公司公式不难看出，若要提高佣金比例，则可在到站 UV、客单价、转化率上进行提高，而客单价往往与品类有较大关系。

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